АЛЬФА-БАНК в Красноярске: наша задача ? укрепление и расширение позиций

13 декабря в Красноярске открылся четвертый кредитно-кассовый офис Альфа-Банка. Произошло это незадолго до седьмой годовщины Красноярского филиала банка, которая отмечается 21 декабря. Дата не круглая, однако, по оценке специалистов, именно 2007 год стал для Красноярского филиала во многом прорывным. Это подтверждает динамика роста основных показателей работы филиала. Валюта баланса банка за год приросла на 70% и составила более 5 млрд рублей. Размер кредитного портфеля с учетом выданных гарантий и аккредитивов увеличился на 46% и достиг 4,5 млрд рублей. По данным территориального управления Банка России, Альфа-Банк занимает сегодня третье место в регионе по размеру корпоративного кредитного портфеля среди 38 кредитно-финансовых организаций. Прибыль филиала возросла вдвое по сравнению с прошлогодним результатом. Существенно расширилась линейка продуктов. Об идеологии, лежащей в основе работы банка, о наиболее заметных новациях и планах на будущее корреспондент «КС» МАРИНА АВРАМЕНКО беседует с директором по развитию корпоративного бизнеса в регионе Красноярского филиала Альфа-Банка ВЛАДИМИРОМ ДОНСКИХ. ? Придя в регион семь лет назад, Альфа-Банк позиционировался как банк для крупных клиентов, сегодня же мы видим, что вы активно работаете с розничными клиентами, проявляете интерес к малому и среднему бизнесу? ? Это лишь свидетельствует о развитии как нашего бизнеса, так и экономического потенциала региона. Красноярский край изначально интересен тем, что в нем сформирована мощная индустриальная основа. Наверное, ни в одном регионе Сибирского федерального округа нет такой концентрации крупных промышленных предприятий, энергетического комплекса и сырьевой базы. Среди наших клиентов действительно значительную часть представляет крупный бизнес ? предприятия атомной, космической промышленности, энергетики, машиностроения, лесопромышленного и строительного комплексов. Однако динамичное развитие региональной экономики дало импульс росту среднего и малого бизнеса, повысило платежеспособность населения. Отсюда ? новые возможности на розничном рынке банковских услуг и в секторе кредитования среднего и малого бизнеса. Судите сами: в 2007-м мы открыли в Красноярске центр ипотечного кредитования, а уже к концу года сформировали кредитный портфель в размере $9 млн. Годовой прирост розничного кредитного портфеля составил около 40%. ? Сформулируйте, пожалуйста, идеологию ваших взаимоотношений с клиентами. ? Мы предлагаем клиентам не определенный набор кредитных и иных банковских продуктов, а инструменты для решения их проблем. ? Разве это не одно и то же? ? Нет. По большому счету клиенту нужен не кредит как таковой, а новое оборудование, материалы, квартира или машина. Наша задача ? найти такой инструмент, чтобы клиент получил необходимое. Как правило, это индивидуальные продукты. В 2007 году мы впервые реализовали поддержку девелоперского проекта на условиях проектного финансирования. Речь идет о бизнес-центре класса «B», строительством которого занимается холдинг «Монолитстрой» ? наш давний партнер. Суть сделки в том, что, взяв в качестве ее обеспечения растущую стоимость незавершенного строительства бизнес-центра, большую часть стоимости проекта мы профинансировали сами, остальные ? наш заемщик. Мы исходили из потребностей клиента и приспособили кредитный продукт под его возможности. В этот же ряд можно поставить несколько принципиально новых финансовых сделок, которые были реализованы в уходящем году в Красноярске. Речь идет о привлечении от иностранных банков целевых кредитов для финансирования конкретных региональных клиентов-экспортеров. Впервые в этом году для одного из клиентов мы применили схему хеджирования валютного риска. В результате даже если курс йены существенно изменится через год, у клиента останется возможность выполнить обязательства перед нами по фиксированному курсу. Более того, страховать можно не только валютный риск. Для одного из наших клиентов мы сейчас прорабатываем возможность страхования риска стоимости биржевого товара на год. Банк дает кредит на его приобретение, и вне зависимости от колебания цены на бирже у клиента будет заданный курс стоимости. Впервые в этом году было организовано финансирование наших клиентов иностранным трейдером под финансовые обязательства банка. Поскольку трейдер не является кредитной организацией и финансирование предоставляется нашему клиенту напрямую, клиент получает ряд существенных выгод: более низкая стоимость займа ? на 2-3% годовых ниже стандартных ставок, возможность уплаты процентов в конце срока займа. И в каждом случае за счет разработанных банком инструментов наши клиенты получают то, что им нужнее всего ? оборудование, сырье, материалы, а не просто возможность выбрать из стандартного перечня кредитных продуктов тот, что на их взгляд привлекательнее. ? Что еще, помимо традиционных и хорошо освоенных клиентами продуктов, вы собираетесь предложить в следующем году? ? В первую очередь дальнейшее развитие программы «Евразия», внедрение которой мы начали в текущем году. Программа включает в себя высокотехнологичные расчетные продукты (Cash Management), которые позволяют оптимизировать денежные потоки внутри компаний. Региональный бизнес развивается, компании расширяют свою деятельность, выходят с филиалами за пределы краевого центра и края. А это требует постоянного, в режиме on line, контроля за финансовым состоянием каждого из филиалов и возможности оперативно влиять на него. Cash Management, созданный на базе IT-платформы «Альфа-Банк Клиент On line», позволяет решать эту задачу. С июля следующего года в Красноярске будет запущена специальная программа кредитования малого и среднего бизнеса, основанная на высокотехнологичных скоростных процессах. Думаю, это позволит нам активно участвовать в развитии данного сектора краевой экономики. Новым направлением в деятельности филиала станет продвижение инвестиционно-банковских услуг, в том числе привлечение частных инвестиций через дополнительную эмиссию акций предприятий. Потребность в этом существует ? красноярский бизнес вырос уже и до таких сложных кредитных продуктов. В целом же наша задача на следующий год ? укрепление и расширение позиций во всех сегментах банковского рынка региона. Источник: газета «Континент Сибирь» (21 декабря 2007, ? 50)