?Электроника? построит банковскую сеть

Представительство московского банка ?Электроника? открылось в Красноярске. Банк намерен войти в нишу кредитования малого и среднего бизнеса. Красноярские банкиры считают: работа в связке с партнерской страховой компании может помешать ?Электронике? занять лидирующие позиции. В рейтинге RBC среди крупных банков России ?Электроника? занимает 59 место. По словам руководителя представительства в Красноярске Александра Шабаева (ранее работал заместителем директора в СК ?ЖАСО-Полис?), с прошлого года ?Электроника? начала экспансию в регионы: ?Банк открывает свои представительства в Иркутске, Ростове-на-Дону, Туле, Санкт-Петербурге. К августу мы планируем открыть полноценный филиал в Красноярске и начать освоение края?. Ставку новый оператор будет делать на кредитование малого и среднего бизнеса. Александр Шабаев: ?Пока нам дали установку изучать предприятия края, встречаться с представителями бизнеса. Нас интересуют компании со средним уровнем годового оборота от 100 до 500 млн руб. Средний бизнес начинает выходить из тени. Со временем он все больше будет нуждаться в услугах банка?. Г-н Шабаев отмечает, что ниша кредитования среднего бизнеса в городе почти не занята: ?В Красноярске сегодня работает около 35 банков, и каждый из них находит своего клиента. Понятно, что банки первой десятки ориентированы на крупный бизнес. Остальным остается ниша малого и среднего?. Роман Горбунов, руководитель кредитно-кассового офиса ?КМБ-банка?, считает, что укрепление на рынке нового игрока сегодня зависит от условий, предложенных клиенту: ?Малый бизнес нуждается в финансовой поддержке. В Красноярске из ста бизнесменов кредитуются в банках не больше десяти. В большинстве случаев они не идут в банки из-за сложности в оформлении кредита, они не верят в то, что кредит возможно получить малому предприятию. Здесь все будет зависеть от тех продуктов и услуг, которые предложит банк. Это явно должны быть условия, которые отличались бы в лучшую сторону от условий конкурентов. Например, минимальный пакет документов и быстрый срок оформления кредита. А сегодня предложить что-то уникальное в этом направлении сложно - высокая конкуренция?. Г-н Горбунов полагает, что банкам, чтобы удержаться на рынке, надо расширять линейку предложений: ?Дополнительные продукты востребованы бизнесом. Например, популярностью пользуется лизинг производственного оборудования и автотранспорта?. Александр Шабаев считает преимуществом красноярской ?Электроники? тот факт, что банк входил в регион в связке с партнерской страховой компанией ?Метрополис? (осенью 2005 г. открыла свое представительство в городе): ?Банк работает с ?Метрополисом? уже несколько лет. Страховая компания появилась в Красноярске в том числе и для того, чтобы страховать залоговое имущество наших кредиторов?. Роман Горбунов совместную работу банка и страховой компании считает скорее минусом, чем плюсом кредитного учреждения: ?Мы, например, залог и жизнь заемщика не страхуем - не считаем это существенным риском при кредитовании. Понятно, что любое страхование ложится на себестоимость кредита. А малый бизнес деньги считает?. По оценке г-на Горбунова, страхование займа составляет от 3% до 8% от стоимости кредита. Детали Банк ?Электроника? работает на рынке с 1990 г. Контрольный пакет акций банка (80%) принадлежит частным лицам. По данным RBC, чистые активы ?Электроники? на 1 января 2006 г. составили 11211,2 млн руб. Основная специализация банка - кредитование среднего и крупного бизнеса. В последние году ?Электроника? начала развивать розничные направления - ипотечное и физическое кредитование. Виктория Пашнина Источник: ?Деловой квартал?