Лояльный кредит

Предложения банков, борющихся за клиентов, становятся все более лояльными. Этот принцип работы берется на вооружение не только в сегменте потребительских кредитов, но и на набирающем обороты рынке автокредитования. В частности, речь идет об отмене первоначального взноса для потенциального заемщика. Участники рынка называют это тенденцией, но считают, что она приведет к росту спроса только на автомобили средней ценовой категории. В начале сентября о запуске программы автокредитования ?Кредит на все 100? объявил Банк Москвы. Чтобы стать владельцем машины, заемщику достаточно заплатить $120 (комиссия за выдачу) плюс самостоятельно оформить стоимость страховки. Остальные деньги клиент выплачивает в течение выбранного срока кредитования ? от шести месяцев до пяти лет. Стоит отметить, что отмена первоначального взноса не привела к ужесточению условий кредитования. Размер кредита и процентная ставка остались на уровне среднерыночных показателей: сумма колеблется от $2 тыс. до $50 тыс. (или эквивалент в рублях), а процентная ставка в долларах или евро ? 11% годовых, в рублях ? 15,9% годовых. Программа распространяется на автосалоны-партнеры банка и действует при покупке всех моделей новых авто иностранного производства. На сегодняшний день подобные предложения на региональном рынке уже представлены банком ?Русский стандарт? и Собинбанком. У первого без первоначального взноса можно купить не только иностранные, но и новые отечественные автомобили марок ?ВАЗ? и ?Ока?. За пользование кредитом покупателю придется заплатить 11,99% годовых плюс 0,49% ежемесячной комиссии. А срок кредитования составляет от одного до четырех лет. Однако в банке сразу предупреждают, что с покупателя могут потребовать первоначальный взнос, если ?посчитают необходимым?. Об этом же ?КС? заявили в Новосибирском филиале Собинбанка, который предлагает купить без взноса автомобили трех марок: Peugeot, Nissan, Hyundai. Ставки на авто колеблются от 12% до 17% в рублях и от 9% до 12,5% в валюте. Кстати, этот банк первым опробовал новый продукт на региональных заемщиках, представив его на рынок в 2004 году. Отсутствие ажиотажа вокруг ?находки? заместитель управляющего Новосибирским филиалом Собинбанка Дмитрий Синицын объясняет тем, что при такой форме кредитования возникают дополнительные риски, на которые идут не все банки. Один из рисков ? на начальном этапе кредитования стоимость автомобиля снижается быстрее, чем погашается кредит, и залог не полностью покрывает кредитную задолженность. В то же время банкир прогнозирует, что этот ход начнут использовать многие кредитные организации: ?В Москве предложения кредитов без первоначального взноса есть практически во всех автосалонах?. Отмена первоначального взноса по кредиту становится тенденцией. На лояльные меры банки вынуждают идти конкуренция и желание захватить больший сегмент рынка. Эксперты уверены, что новая услуга вызовет рост спроса на автомобили. ?За два месяца работы программы в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге и Ленинградской области предложением воспользовались более 250 заемщиков. Планируется, что рост продаж спустя несколько месяцев возрастет в два раза?, ? заявил ведущий специалист управления розничного кредитования департамента розничного бизнеса Банка Москвы Сергей Мещанов. ?Программа, безусловно, будет востребована, ? соглашается директор компании ?Патриот Авто? (официальный дилер Peugeot в Новосибирске) Виталий Слива. ? На собственном опыте могу сказать, что клиентов, желающих на первоначальном этапе покупки машины минимизировать свои затраты, достаточно много. Мы работаем по этой программе уже около года, и более 70% продаж осуществляется именно без первоначального взноса?. А менеджер отдела продаж компании ?Престиж Авто? Евгений Барановский считает, что это предложение будет актуально для покупателей машин средней ценовой категории: Peugeot, Hyundai, Ford, Skoda: ?Покупателями нашей марки автомобилей [Audi], которые довольно дороги, являются обеспеченные люди, способные найти требуемые большинством банков 10?20% первоначального взноса. Так что это предложение вряд ли ощутимо скажется на росте продаж в нашем салоне?. Юлия ДАНИЛОВА Источник: Континент Сибирь