В Красноярске прошел I Региональный Ипотечный Форум «Ипотечный рынок: реальность, контуры будущего»

23 и 24 марта в ВДЦ MixMax состоялся Первый Региональный Ипотечный Форум «Ипотечный рынок: реальность, контуры будущего». Организаторами мероприятия выступили ИД «Новые времена» и проектный офис «Новая Экономическая Реальность». Миссией форума стало развитие цивилизованного рынка услуг в сфере недвижимости и ипотечного кредитования в крае. Целью же – создание условий для развития рынка ипотечного кредитования в регионе. В мероприятии приняли участие десятки специалистов, в том числе столичные гости, а также 504 представителя рынка недвижимости.

С 7 марта вступили в силу изменения к законодательству об ипотечном кредитовании. В соответствии с новым законом расширяются полномочия нотариусов по предоставлению ряда документов на госрегистрацию. Нотариусы смогут заверять мировые соглашения, а также оформлять документы на квартиру в режиме одного окна.

Теперь нотариусы и помощники нотариусов могут быть законными представителями при подаче документов на государственную регистрацию прав на недвижимость на основании нотариально удостоверенной сделки.

«В новом законе прописывается, что договор ипотеки должен заключаться путем составления одного документа, подписанного сторонами. Также с 7 марта государственная регистрация ипотеки в силу закона проводится на основании заявления, чего раньше не было в практике Росреестра, – рассказала начальник отдела регистрации ипотеки Управления Росреестра по Красноярскому краю Татьяна Голдобина. – Это заявление может быть подано залогодателем (или залогодержателем) или нотариусом. Если заявление не будет подано, то сделка будет приостановлена. Госпошлина при подаче заявления на государственную регистрацию ипотеки не взимается».

Ответственность за правовую экспертизу документов и законность такой сделки несет нотариус, удостоверивший договор. Он также несет ответственность за действительность иных документов, предоставленных им для государственной регистрации ипотеки.

Как рассказала президент Нотариальной палаты Красноярского края Светлана Зылевич, нотариусы и раньше оказывали подобные услуги, поэтому принципиально в их работе ничего не изменится. По новому закону, эту услугу смогут оказывать нотариусы, застраховавшие свою ответственность. К настоящему моменту все работающие в крае нотариусы уже успели застраховать свою ответственность и готовы заниматься заверением договоров ипотеки.

Оживленной получилась дискуссионная площадка на тему «Банки, риелторы, СМИ: как стать реальными партнерами». Модераторами на ней выступили Владимир Андреевич Лопатин, председатель Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров (Москва), и Анастасия Потёкина, руководитель Красноярского финансового портала «Финансист». Наиболее бурного обсуждения удостоился один значимый нюанс работы части риелторских компаний города, вызвавший искреннее недоумение у столичных экспертов. Обращаясь в некоторые агентства, клиенты не могут приступить к выбору вариантов будущей покупки, не пройдя предварительного согласования своей ипотечной заявки в банке. Фактически людям предлагается сначала обеспечить финансовую сторону сделки, еще не видя реальных предложений. Такое положение вызвало осуждение у участников дискуссии.

«Главные проблемы заключаются в том, – говорит Владимир Лопатин, – что на сегодняшний день можно констатировать отсутствие полноценных партнерских взаимоотношений между риелторами и банками в части предложения ипотечных кредитов населению. Три четверти ипотечных кредитов в РФ, по экспертным оценкам, продается не в риелторских компаниях, а в банках. Три четверти заемщиков начинают путь к кредиту с банков, а не с риелторов. И это большая проблема, потому что ипотечный кредит сам по себе самостоятельным продуктом не является, это товарный кредит, человека интересуют не деньги в данном случае, а жилье. Но почему-то он начинает свой путь с того места, где говорят только о деньгах, а не о жилье. Это очень симптоматично и проблематично. Возьмем, например, авторынок. В России каждая вторая машина продается в кредит, а из квартир – только каждая шестая. Есть ощущение, что такая ситуация складывается из-за недовостребованности ипотеки вследствие неправильной ее продажи.

Для того чтобы переломить эту ситуацию, нужно, чтобы взаимоотношения между ипотечными банками и агентствами стали столь же технологичными, как, например, между банками и автомобильными салонами. Когда каждый сотрудник салона заточен на кредит, готов предлагать его клиенту. В подобном ключе нужно работать и риелторам».

Также в рамках форума прошел семинар для сотрудников риелторских компаний, посвященный активизации продаж. В роли спикера выступил один из ведущих российских бизнес-тренеров в сфере недвижимости Родион Совдагаров. В рамках семинара он раскрыл две основные, на его взгляд, проблемы: продажа услуги клиенту, в том числе согласование открытого комиссионного вознаграждения в размерах, превышающих среднерыночные, и формирование в процессе работы клиентской базы, основанной на рекомендациях и повторных обращениях обслуженных клиентов.

«Этот семинар – квинтэссенция опыта, накопленного профессионалами рынка недвижимости за два десятка лет его функционирования», – отметил Родион Совдагаров.

По его мнению, «на сегодняшний день на рынке появляется все больше клиентов новой формации, отлично владеющих информационными технологиями. Поколение «айфонов» уже сейчас занимает около 20 % среди участников сделок, и риелторы должны соответствовать ожиданиям этой увеличивающейся прослойки людей».

Необходимо понимать еще и то, что приоритет сегодня отдается информации, причем информационный поток настолько велик, что не каждый может с ним справиться и разобраться в предлагаемых сведениях, не каждый способен с этой информацией работать. В результате такая работа перекладывается на плечи риелторов, которые, соответственно, должны быть компетентны в данных вопросах анализа информации на более высоком уровне.